Подписаться
Игра в «съедобное-несъедобное»
Рок-н-ролл — это не работа, а бренд — это не название, а всё, что за ним стоит. Михаил Пискунов, основатель службы правильного маркетинга «Цель», объясняет, как с его точки зрения может трансформироваться восприятие 850 российских ресторанов, которые после продажи останутся без бренда McDonald’s.
Вместо coffee to go люди покупают кофеварки
Олег Машинистов, генеральный директор Garlyn, о том, что происходит с рынком бытовой техники, почему вместо роботов-пылесосов люди покупают хлебопечки и грили и как компания стимулирует продажи не размером скидки, а сервисными преимуществами.
10 ошибок селлеров на маркетплейсах
При больших объемах продаж на маркетплейсах значение имеет каждая мелочь. Александр Пестерев, руководитель отдела логистики онлайн-дистрибьютора Citynature, рассказывает об ошибках, которые обходятся продавцам на маркетплейсах в миллионы рублей.
Выйти из «пузыря доверия»
«Делать хорошо» против «зарабатывать быстро» в современной ситуации – абсолютно проигрышная позиция. В связи с этим российский рынок ожидает глобальное падение качества предложения, считает Сергей Славинский, маркетолог и директор Syndicated Brands. Спасти ситуацию можно лишь при одном условии.
Новых владельцев McDonald's ждут сюрпризы
Страсти по McDonald's не утихают. Шутка ли, компания продавала гамбургеров и картошки фри в России и Украине на $2 млрд. Сергей Миронов, основатель сети ресторанов «Мясо & Рыба» и вице-президент ФРиО, перечисляет сложности, которые могут возникнуть у нового владельца.
«Макдоналдс» без имени
«Макдоналдса» не будет, но на его месте уже в июне заработает новая сеть. Король умер, да здравствует король! Главный редактор MarketMedia Дмитрий Грозный считает, что не все так просто. И имя имеет значение.
Как быстро адаптировать сотрудника
Самый невыгодный сценарий для бизнеса – если сотрудник увольняется еще на испытательном сроке, ведь стоимость найма достигает 50-60% его годовой зарплаты. Как сделать так, чтобы персонал не только не увольнялся, но и быстро приступал к полноценной работе, рассказывает Антон Бобров, директор департамента корпоративных сервисов «КОРУС Консалтинг».
Принципиально не будем сокращать порции
Александр Муратов, директор по развитию компании-владельца бренда «Якитория», о том, насколько сеть ресторанов увеличила цены, как гости встретили алкогольное импортозамещение и почему весна 2022 года — время возможностей.
Продукты: трудности и возможности 2022
Каким образом производители и продавцы продуктов питания развивают бизнес и решают проблемы, возникшие после 24 февраля? Этому посвящена встреча «Продукты: трудности и возможности», которую MarketMedia совместно с «Бизнес-клубом DP» организует в Петербурге 24 мая в отеле Hotel Indigo St. Petersburg - Tchaikovskogo.
Скупаю ткани на несколько сезонов вперед
За последние недели было много говорили о русских дизайнерах, которые могут заместить ушедшие с рынка западные сети. Жанна Казанская, основатель бренда Zhanna&Anna, рассказывает, как во время пандемии попала в ЦУМ, за последний месяц увеличила производство втрое, но при этом вынуждена искать поставщиков тканей даже в Монголии.
Вместо 10 видов молока останется 5
Как изменится торговля продуктами в России? Как перестраивают свой бизнес поставщики и сами ретейлеры? Анализом ситуации занимается Михаил Лачугин, независимый консультант по продвижению продовольственных товаров в торговые сети.
Следующий этап — серия банкротств
Дмитрий Леонов, зампред правления ассоциации Руспродсоюз, объясняет, почему поставщики торговых сетей за последние два месяца оказались в критическом минусе.
Из Китая с морковью
Каким образом сибирская сеть «Слата» самостоятельно наладила поставки из-за рубежа овощей, фруктов и бакалеи, в какой валюте ретейлер расплачивается с иранскими компаниями, чем узбекские производители лучше китайских, объясняет Андрей Зудов, руководитель направления ВЭД и ФРОВ компании «Слата».
О чем говорить, когда трудно говорить
Как нужно, а как не нужно коммуницировать со своими клиентами прямо сейчас, объясняет на примерах эксперт по коммуникациям, PR и SMM Алина Сидорина.
Время нарушающих правила троечников
За два месяца рынок труда перевернулся с ног на голову: из рынка кандидата он стал рынком работодателя. Светлана Катаева, управляющий партнер кадровой компании AVRIO Group Consulting, объясняет, почему мало кому нужны «идеальные кандидаты» из западных компаний, а опытных руководителей отделов закупок меняют на начинающих менеджеров.
Фокьнит или «Тинек»: что будет с «Тинькофф»
На прошлой неделе «Тинькофф Банк» объявил, что откажется от фамилии своего основателя Олега Тинькова в названии кредитного учреждения. Позднее стало известно, что бизнесмен планирует продать свою долю в банке. Михаил Пискунов, основатель службы правильного маркетинга «Цель» объясняет, почему «он такой один», как политическая позиция сказывается на лояльности клиентов и чем теперь придется заниматься маркетологам банка.
10 правил работы с маркетплейсами
Как прямо сейчас меняется работа крупных онлайн-площадок, на что обращать внимание продавцам, и как селлерам учитывать в своей стратегии нестабильный рубль и новое поведение потребителей, объясняет Иван Фисанов, консультант по работе с маркетплейсами, финансовый директор компании Vione.
Как цезарь во «ВкусВилле» стал антихрупким
Даже если доля импортной продукции в ассортименте минимальна, российским ретейлерам все-равно приходится экстренно перестраивать бизнес. Алёна Несифорова, управляющая единой концепцией «ВкусВилла», рассказывает, какую колбасу теперь выбирают потребители, как изменился рецепт салата цезарь и причем здесь автор теории «чёрных лебедей» Нассим Талеб.
6 способов заменить ушедших арендаторов в ТРК
Иранские fashion-бренды, детские сады, магазинчики а-ля 1990-е, почтовые отделения: Александра Бартель, эксперт по маркетингу в торговой недвижимости, анализирует все возможные варианты заполнения пустот, образовавшихся после закрытия в торговых центрах магазинов международных торговых сетей.
Четыре ошибки при борьбе со стрессом в компании
После 24 февраля вести бизнес в России стало сложнее. Но KPI и планы продаж никто не отменял. Как снизить уровень стресса среди сотрудников в «новой реальности», что беспокоит людей и какие типичные ошибки в общении с персоналом сейчас совершают руководители компаний, объясняет основатель и гендиректор платформы «Понимаю» Антон Кушнер.
Хорошо забытое старое
Чем заполнить внезапно образовавшуюся пустоту торговых центров? Ольга Кожевникова, руководитель консалтинговой группы Arenda-trk, считает, что кандидатов не нужно искать за границей или среди российских дизайнеров. Зато есть бренды второго эшелона, которых последние 10 лет теснили международные гиганты.
Продавцы периода турбулентности
Проблема с кадрами в ретейле, казавшая нерешаемой, после массового ухода с России зарубежных компаний, вроде бы исчезла сама собой. Однако прогнозировать спрос и планировать развитие в нынешних условиях почти невозможно. Анна Липина, операционный директор сервиса GigAnt объясняет, как не терять в сервисе, при этом не раздувая затраты на ФОТ.
Розничная торговля. Реальность 2022
Как должны действовать розничные компании, чтобы в нынешних экстраординарных условиях, развивать бизнес? Этому посвящена встреча «Розничная торговля. Реальность 2022», которую MarketMedia совместно с «Бизнес-клубом DP» организует в Петербурге 21 апреля в отеле Hotel Indigo St. Petersburg - Tchaikovskogo.
Куда податься брендам
Второе дыхание российских соцсетей, сообщества по интересам, амбассадоры, коллаборации и СМИ. Юлия Савина, сооснователь коммуникационного агентства Vizluv, о том, какие способы продвижения сейчас нужно использовать российским компаниям и чем они могут быть полезны для бизнеса.
Заявления ряда компаний внесли еще больше смуты
Генеральный директор «Улыбки радуги» Алексей Баулин о том, как магазины сети пережили волну недовольства покупателей, вызванную беспрецедентным подорожанием, и собственных торговых марках, на развитии которых компания теперь делает особый акцент.
То, что никогда полностью не восстанавливается
Сегодня посетительницу одного из сетевых магазинов, заменившую несколько ценников на пацифистские листовки, по решению суда в Петербурге отправили в СИЗО. Ей грозит от 5 до 10 лет лишения свободы. Сергей Славинский, маркетолог и директор Syndicated Brands, размышляет, что грозит компаниям, которые так поступает со своими клиентами.
Сложно представить моду без мировых брендов
Наталья Рыжкова, генеральный директор ГК Gulliver, о том, как компании работается на резко «обезбрендившем» российском fashion-рынке. Спойлер: на весенние продажи компания не жалуется, но планы развития целиком зависят от единственного фактора. Догадываетесь какого?
Особенности национального ценообразования в период кризиса
В период кризиса цены решают все, а прежние подходы и парадигмы в ценообразовании неэффективны. Как сейчас нужно устанавливать цены, чтобы не прогореть, объясняет Александр Шубин, управляющий партнер консалтинговой компании myRetailStrategy.ru.
Забросить нельзя продолжать
Для десятков тысяч компаний социальные сети — не красивый бантик или вишенка на торте, а основа бизнеса. В марте сразу две основные сети стали «недружественными». MarketMedia дал слово экспертам, которые поспорили, стоит ли забрасывать аккаунты в «Инстаграме» и Facebook?
Какую стратегию выбрать продавцу маркетплейса
После 24 февраля перед десятками тысяч продавцов на маркетплейсах встал вопрос: что делать с бизнесом? Петр Марков, основатель системы для управления товарами на маркетплейсах Anabar.ai, предлагает план действий, в зависимости от масштаба и специализации компании.
5 антикризисных советов по закупкам в ресторанах
С какими проблемами после событий 24 февраля сталкиваются владельцы всех ресторанов и что общепиту сейчас нужно делать со своими закупками, чтобы выдержать очередной кризис, разбирает Павел Байда, менеджер продукта «Заказы и Накладные» DocsInBox.
За счет чего KazanExpress хочет выйти в плюс
Кевин Ханда, сооснователь и технический директор маркетплейса KazanExpress, рассказывает, как компания, нацеленная на быстрый рост и генерирующая убытки в размере 300‒350 млн в месяц, после 24 февраля в экстренном порядке должна превратиться в самоокупаемый, а затем и прибыльный бизнес-проект.
Между паникерами и аскетами
Потребители в России сейчас обеспокоены ростом цен, инфляцией, дефицитом импортных товаров и ухудшением своего материального положения. Как они тратят свои деньги, на чем экономят и что сейчас делать торговым сетям и производителями, разъясняет руководитель исследовательского проекта «М-Пульс» холдинга Romir Илья Кацнельсон.
Параллельный импорт: pro et contra
Почему меры, которые сейчас внедряет правительство для возвращения зарубежных товаров на полки, нельзя называть параллельным импортом и как они повлияют на ретейл и покупателей, объясняет Александр Логунов, соучредитель и управляющий партнер IQTechnology LegalTech Company, заместитель председателя Совета по развитию электронной коммерции ТПП РФ.
Кто заполнит пустоту торговых центров
Один из самых популярных сейчас вопросов, которые обсуждают представители торговых центров – кто и как сможет занять площади, потенциально освобождающиеся в 2022 году. Александра Котова, директор по развитию Retail Profile, автор tg-канала Mall Tales, анализирует все возможные варианты, и отдельно подробно разбирает потенциал российских fashion-брендов.
Есть ли жизнь после Zara
Валерий Трушин, руководитель отдела исследований и консалтинга, партнер IPG.Estate подробно объясняет, чем сейчас заняты мысли международных компаний, объявивших о приостановке работы в России, почему и без их ухода для моллов настали непростые времена, и чем компании из Турции и Китая проигрывают европейским fashion-ретейлерам.
Черемша вместо каперсов
Как ресторанам сейчас перейти на отечественные продукты, чем заменить артишоки, каким образом повышать цены и почему изменения в меню стоит не замалчивать, а превращать в инфоповод, объясняет совладелец консалтингового бюро ресторанных решений Re|Start, эксперт по франчайзингу Мария Высоцкая.
Мы не закупаем товар, который подорожал больше, чем на 100%
Родители не экономят на своих чадах, поэтому в детских магазинах так много брендозависимых категорий. Любовь Самойлова, коммерческий директор сети магазинов товаров для детей «Вотоня», о том, что сейчас ретейлер делает с такими товарами и, что до сих пор отказывается закупать.
Чем вреден для бизнеса токсичный оптимизм
Достаточно большое число российских ретейлеров, рестораторов, производителей и т.д., уверено, что после 24 февраля у них открылись большие возможности для роста. Сергей Славинский, маркетолог и директор Syndicated Brands, доказывает, что токсичный оптимизм убийственен для бизнеса.
Как вытащить торговый центр из черной дыры
Антон Реутов, аналитик рынка коммерческой недвижимости, с помощью конкретных методик объясняет, как в период нынешнего кризиса актуализировать концепцию торгового центра и выстроить работу с арендаторами.