Арендатор

Розыгрыши, скидки, акции… Есть множество способов привлечь покупателя в торговый комплекс. Но конкуренция на рынке усиливается. Чтобы удержать внимание публики в такой непростой ситуации, ее необходимо постоянно удивлять. Как это делать знает директор по маркетингу компании SRV в России Надежда Пукшанская.

Торговый центр постоянно эволюционирует: арендаторы меняют друг друга, уменьшают и расширяют площади, переезжают с места на место... В кризис пульсация жизни ускоряется. И собственнику бывает непросто удержать ситуацию под контролем.

Один из самых актуальных вопросов для торговых центров - как вести диалог с арендаторами о скидках, чтобы и их не задушить, и собственные интересы соблюсти. Ответ на него знает бизнес-тренер, генеральный директор агентства маркетинговых коммуникаций Promotion Realty Виталия Львова.

... арендаторы вам не платят. Наталья Аброскина, руководитель отдела торговой недвижимости GVA Sawyer, дает дельные советы.

Обычно арендатор уверен, что он всегда платит много. А арендодатель считает, что это он мало получает. MarketMedia определил пять показателей, которые нужно проанализировать, чтобы правильно определить коммерческие условия работы с арендатором.

Российские аэропорты зарабатывают на неавиационной деятельности 7-20% своей выручки. У зарубежных аэропортов этот показатель достигает 40%. MarketMedia разбирался, есть ли шанс догнать заграницу.

Владельцы торговых центров по нескольку раз в год сталкиваются с ситуацией: один из арендаторов внезапно закрыл магазин, оставив после себя не только старые вешалки, но и миллионные долги. MarketMedia разбирался, можно ли было предвидеть такой исход.