Сегодня на потребление одежды в мире влияют различные факторы, в том числе и экологические инициативы. Люди стараются покупать меньше из соображений заботы о планете. Эта тенденция есть, но я не могу назвать ее вызовом для нас. У нас столько вызовов в бизнесе – каждый день что-то новое. Поэтому мы просто должны быть круче. Если люди будут покупать меньше одежды, они все равно будут покупать ее у лучших. Наша задача – войти в их рейтинг любимых брендов.

Всё равно fashion-рынок огромный – 1,7 трлн рублей. У нас доля 25 млрд рублей, о чем мы говорим?

(по итогам 2020 года, согласно исследованию Fashion Consulting Group (FCG), объем российского fashion-рынка сократился на четверть – Ред.). Но если рынок упадет еще на 20%, наша главная задача – оказаться в этом 1 трлн.

Российский fashion-рынок очень фрагментированный, ни у кого нет серьезной доли. Сильнейшие игроки на западных консолидированных рынках имеют долю в 20-25%. Это серьезная цифра. У нас сильнейший игрок занимает, дай бог, 5% – это все бренды Inditex. У Melon Fashion Group доля примерно 1,5%. В России все еще много одежды продается на вещевых рынках. Поэтому очень интересно, как ситуация будет развиваться в онлайне. Например, Zara продает одежду только через собственный интернет-магазин, но некоторые бренды Inditex присутствуют на одном из маркетплейсов. H&M тоже работает только через свою онлайн-площадку. Так что мы в самом начале славных дел. С нашими 1,5% у компании огромный потенциал.

Точки роста для Melon Fashion Group вижу везде. Мы можем быть лучше в ассортименте, в представлении в магазинах. Мы обязаны быть лучше в онлайне, несмотря на наши лидирующие позиции. Возможны улучшения в нашей IT-инфраструктуре, в логистической цепочке, там тоже есть возможности для повышения эффективности. Можем быть лучше в переговорах с арендодателями. Куда ни глянь – везде потенциал. Если бы мы везде были идеальны, нам оставалось только одно – смотреть на рынок и покупать конкурентов. Если говорить про этот сценарий развития бизнеса, мы открыты для предложений и готовы к общению.

Еще один непокоренный горизонт – развитие за рубежом. В Белоруссии и Казахстане у нас работают партнеры, в Украине собственная розница.

В 2017 году мы вышли на польский рынок, год спустя воскресенье признали выходным днем – магазины и торговые центры в этот день закрыты. И если в 2018 году речь шла про два воскресенья в месяц, то в 2019 году выходным стало каждое воскресенье. То есть 52 самых лучших дня по продажам ушли из оборота. Когда мы пришли к арендодателям и попытались объяснить, что наша экономика пошла в тартарары, нас не поняли. Поэтому мы ушли с рынка.

Еще одна важная составляющая успеха нашего бизнеса – производство. Мы отшиваем одежду в Китае, Бангладеше, Вьетнаме, Киргизии, Узбекистане, Индии. Например, китайцы максимально эффективно заточены под fashion, вся инфраструктура способствует партнерству. Фабрики сами ищут необходимую ткань и фурнитуру, берут на себя все вопросы производства. С такими партнерами работать очень удобно.

Если говорить про российские фабрики, мы бы с огромным удовольствием размещали свои заказы внутри страны. Только наши предприятия по разным причинам не готовы работать с большими объемами fashion-бизнеса. Вещи, которые отечественные фабрики хорошо умеют делать и на которые они ментально заточены, – это более простой ассортимент в производстве: постельное белье, носочно-чулочный ассортимент, спецодежда и униформа без сложного дизайна и из простых тканей. Плюс заказы не привязаны к жестким срокам. И уж тем более они не готовы искать под наши нужды ткань и фурнитуру, как зарубежные фабрики. Потому что в России их найти практически невозможно.

Я понимаю, что для того, чтобы реализовать все мои пожелания как fashion-ретейлера, мне необходимо собственное производство, где будет наша ментальность. Но тогда мы попадем в конфликт интересов. Задача производства – работать, розницы – продавать то, что востребовано именно сейчас, а не в том, чтобы производство работало. Мы жили в этой парадигме, у нас было собственное производство (компания Melon Fashion Group появилась на базе швейной фабрики «Первомайская заря» – Ред.). И это был полный разрыв шаблона. Именно поэтому нам проще размещать свои заказы у партнеров, а самим заниматься стратегическим развитием и создавать коллекции, которые будут поставлены во все каналы продаж в четкие сроки.