События последних месяцев еще раз показали, что торговые сети должны работать на 360 градусов - уметь быстро перестраивать закупки и логистику товаров и находить правильные решения.

«Слата» еще в 2020 году взяла курс на ведение внешней экономической деятельности, создав точку роста для своих сетей. Мы на рынке уже 20 лет и обороты позволяли развивать данное направление своими силами. Мы стали самостоятельно выходить на внешние рынки. Основные группы, которые на сегодня активно развиваются - это закупка фруктов и овощей, бакалея, а в планах - нон-фуд.

Нам интересны любые направления - и Европа и Азия! Первый контракт — своего рода пробой пера, — был заключен с Кореей. До этого мы не сталкивались с некоторыми нюансами, к примеру, валютным законодательством, работой с курсовыми разницами, нюансами оплат контрактов и др., но уже в 2021 году активно перешли на поставки фруктов и овощей по прямым контрактам с зарубежными странами.

Ключевая особенность при развитии ВЭД для нас — это географическое расположение. Территориально мы не так далеко находимся от Китая и некоторых стран СНГ, и с ними взаимодействие проще.

Весь валовой объем фруктов и овощей с апреля по сентябрь поставляется из стран ближнего зарубежья — Узбекистана, Казахстана, Киргизии и Китая. У нас очень оптимистичный взгляд на Китай, однако текущая ситуация сдерживает развитие направления.

Главный вызов на сегодня, например, в работе с Китаем — это проблема с пропускной способностью на границе КНР. Из-за локдауна в Поднебесной граница с их стороны работает с ограничениями и с существенными задержками. Товаропоток фруктов и овощей снижается, так как пока товар стоит на границе, то начинает портиться. В результате из-за дефицита (или превышения потенциального спроса над реальным предложением) мы наблюдаем рост конечной стоимости.

Сейчас мы поставляем из Китая перец, кабачки, чеснок, мытую морковь, капусту, свеклу, имбирь. В существенном дефиците сейчас перец. В декабре 2021 года, понимая, что у нас возможен острый дефицит перца после запрета ввоза из Турецкой республики, мы решили найти поставщиков на территории Ирана. Провели переговоры и были готовы к заключению договора 1 декабря 2021 г., но 2 декабря Роспотребнадзор ввел запрет на ввоз перца из Ирана. В итоге Турцию и Иран закрыли, остался Китай.

Поставки из Ирана вновь стали возможны в феврале 2022 г., и мы вернулись к процессу переговоров. Необходимо помнить, что Иран - закрытая страна, из-за санкций отключена от международной системы SWlFT, что затрудняет расчеты с этой страной.

Если говорить про особенности работы с международными поставками, первое, что можно отметить, это уступки по критерию «качество» ввозимых фруктов и овощей. Условия для к российским поставщиков жестче. И товар перебирают здесь, на месте. Процент брака импорта по прямым поставкам может превышать допустимые нормы, хотя это скорее исключение, нежели правило. Второй момент — это условия оплаты. Мало кто из поставщиков идет на отсрочку в 10-14 дней.


Сейчас все новые контракты и те, что ранее были в долларах, мы переводим на альтернативные валюты, исключая расчёты в долларах и евро. С Китаем работаем в юанях, с Ираном договорились об оплате в китайской валюте, с Турцией оплата производится в рублях. Все предложения, как правило, получаем в долларах, а далее, если условия устраивают обе стороны, работаем по кросс-курсу.

В сетях у нас уже представлена категория «бакалея» родом из Китая — консервированные персики и ананасы, фунчоза, удон, лапша быстрого приготовления. В работе находится много наименований - соевый соус, картофельные чипсы, оливковое масло, маслины, оливки, предметы женской и детской гигиены. Италия, Испания, Греция, Болгария были основными производителями оливкового масла, оливок и маслин. Сейчас данный товар попал под риск ограничений по ввозу в нашу страну в связи с сообщениями со стороны Евросоюза о запрете ввоза грузов автомобильным транспортом на территорию России и Белоруссии. На рынке есть хорошие предложения по этим товарам из Ирана и Турции. О возможности поставок в настоящий момент идут переговоры.

В целом, «Слата» оценивает развитие направления по внешнеэкономической деятельности весьма перспективным, в планах на конец 2022 года довести долю в товарообороте сетей по ВЭД до 5%.