Поставщики

Сеть «Верный» — далеко не самый крупный, но, пожалуй, самый скандальный российский ретейлер. Уже год торговая сеть будоражит рынок заявлениями о разрыве контрактов с разными крупными брендами.  Алексей Ратинер, эксперт, экс-региональный директор сети «Лента», считает, что у «Верного» ровно два пути. Один из них крайне негативный.

Генеральный директор «Восточного союза» Ольга Наумова объясняет, как будет оптимизировать затраты на логистику в подшефных ей торговых сетях, почему дефицит это не повод страдать, а повод включить голову и как работать на рынке, где люди просто пытаются обеспечить себя калориями по низкой цене.

Сергей Илюха, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ретейла, эксперт по категорийному менеджменту объясняет, с чего начать переговоры с закупщиком торговой сети и почему слова о возможной выгоде и вероятных потерях действуют на байеров волшебным образом.

Введение QR-кодов для допуска в московские рестораны вновь поставило тысячи заведений на грань выживания. Хенрик Винтер, сооснователь ресторанного холдинга «Тигрус», рассказывает, как его компания строит альтернативный бизнес — поставку блюд в сети магазинов.

На примере одного сопроводительного письма поставщика управляющий партнер Retail4You Сергей Лищук объясняет, какие мысли во время его чтения проносятся в голове байера и за что такой поставщик получит лишь ответ: «Категория укомплектована, ввод новинок возможен не ранее следующего года».

Управляющий партнер Retail4You Сергей Лищук продолжает объяснять, как поставщику заинтересовать закупщика торговой сети. Какие слова автоматически цепляют байера, зачем нужно предлагать убрать чужие бренды с полки и почему письмо должно весить не больше 5 Мб.

Управляющий партнер Retail4You Сергей Лищук рассказывает, как поставщик может узнать электронную почту байера розничной сети, и с каких слов должно начинаться коммерческое предложение, чтобы с ним внимательно ознакомились. Спойлер: как раз словосочетания «коммерческое предложение» не должно быть ни в коем случае.