Ассортимент

Зачем старейший онлайн-продавец продуктов решил стать мультикатегорийной площадкой и как объяснить покупателям, что яблоки теперь соседствуют с автотоварами, рассказывает Михаил Толоконников, коммерческий директор «Утконос ОНЛАЙН».

Цифровые технологии «взломали» традиционную систему торговли и сделали ее омниканальной. Как эти изменения влияют на конкуренцию, потребителя, логистику и даже оптовую торговлю, подробно анализирует Максим Тверской, директор DIY-сети «Кенгуру».

Максим Тверской, директор DIY-сети «Кенгуру» рассуждает о преимуществах и недостатках стратегий стандартизации и кастомизации в торговле и вспоминает, как в его магазинах в зависимости от района отличается интерес покупателей к сверлам по дереву и средствам от тараканов.

То ли аксиомой, то ли уже мантрой стало утверждение, что россияне выбирают товары исключительно по цене из-за низких доходов. Сергей Славинский, маркетолог и директор Syndicated Brands, доказывает: дело в том, что наши потребители не доверяют ни производителю товара, ни магазину, ни маркетплейсу или чему-то там ещё.  

Максим Тверской, директор DIY-сети «Кенгуру», анализирует свой опыт торговли цементом в разгар кризиса неплатежей и рассказывает, как оценивать реальную рентабельность продажи того или иного товара.

Ретейлер «Магнит» отказался от тиражирования формата алкомаркетов «Магнит вечерний». Управляющий партнер Retail4You Сергей Лищук подробно анализирует, что с этой концепции было не так. Как выяснилось, при минимальных изменениях можно было бы получить совершенно другой магазин.

Максим Тверской, директор DIY-сети «Кенгуру» детально разбирает, что такое дерево покупательских решений и как с его помощью сформировать нужный вашему покупателю ассортимент.