Ситуация с наличием товаров после начала введения санкций меняется практически ежедневно и для того, чтобы определить, как модно сегодня говорить «красные линии» предложу несколько понятий:

Критический дефицит — отсутствие каких-либо видов товара до такой степени, что его нельзя купить ни за какие деньги и нельзя заменить полноценными аналогами.

Критическое подорожание товара — изменение розничной цены товара до такой степени, что покупатель вынужден отказаться от его покупки. Подорожание может быть вызвано дефицитом товара, сложностями с логистикой, подорожанием комплектующих или сырья. Отказ от покупки может быть обусловлен снижением покупательной способности населения или же наличием аналогов, которые не так подорожали и выглядят привлекательней с точки зрения соотношения потребительских свойств и цены.

Критические проблемы с ассортиментом — проблемы с разнообразием товара в тех товарных категориях, в которых большинство покупателей привыкли не только удовлетворять физиологическую потребность, но и удовлетворять ее в удобном для себя виде и при этом получать удовольствие от шопинга. Эта ситуация проявляется в нескольких вариантах:

Уход известных брендов — создает дискомфорт для приверженцев ушедших с рынка торговых марок. Но проблемы нет: товары можно купить значительно дороже по «альтернативным» каналам или переключиться на аналоги.

Проблемы с упаковкой — мы слышим о проблемах с тетрапаками, краской, бумагой для пакетиков для чая. Продукт, который служит для удовлетворения потребности не исчезает. Просто потребление становится менее удобным и эстетичным. Удовольствие от покупки меньше, но тот, кто хотел сок или чай — может его купить.

Длинное логистическое плечо. Товар есть, но угадать его количество для заказа сложно, что ведет к вымыванию части ассортимента. Эта проблема, если она критична для ретейлера, легко решается созданием избыточного товарного запаса.

1. Крупные производители должны быстро перестроить свое производство для того, чтобы быстро заполнять освободившиеся ниши и обеспечить крупные торговые сети дефицитными (1) или подорожавшими (2) товарами в достаточном объеме.

2. Региональные производители получили шанс на «своих» территориях заполнить ниши, которые не смогут эффективно обслуживать крупные российские производители после того, как им пришлось «заменить» ушедших с рынка транснационалов. Сдав экзамен на соответствие технологиям работы крупного ретейла региональный поставщик может получить право поставок на другие региональные или центральный РЦ сети.

3. А насколько больше возможностей стало у небольших производителей и ИП? Все в их руках!!! Основная проблема ИП не столько в проблемах с качеством товара, сколько с его себестоимостью, возможностью предоставить необходимые объемы, качеством и себестоимостью логистики, документальном обеспечении продаж. Без решения этих проблем ИП могут решать только задачи в небольших нишах. И обращаться к их услугах сети будут только до тех пор, пока не найдут более эффективную альтернативу. Для ретейлера ИП — проблемы с наличием и документами. Для покупателя — возможное отсутствие товара.


С уходом транснациональных производителей сети выстраивают новые ассортиментные матрицы, но, как и раньше, важные задачи поручают надежным партнерам. ИП работают или в нишах, или при решении срочных задач до того, как сеть найдет надежного партнера, или через рынки и небольшие сети. Это экономика!