Как выглядят сделки M&A в продовольственном ретейле и что обычно происходит с ассортиментом и брендом купленных сетей, раскладывает по полочкам Сергей Илюха, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ретейла, эксперт по категорийному менеджменту.

Сергей Илюха, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ретейла, эксперт по категорийному менеджменту рассуждает, есть ли шансы у ИП и региональных производителей попасть в торговые сети на безрыбье, возникшем после ухода с рынка крупных иностранных производителей.

Еще недавно, продовольственный ретейл, казалось бы, безнадежно сидел на промо-игле. Последний месяц все изменил: количество скидок уменьшилось настолько, что эксперты и участники рынка стали говорить о закате эпохи промо. Так ли это, разбирался MarketMedia.

В сложившейся на российском розничном рынке ситуации практически любой поставщик может «с ноги» открыть дверь практически в любую сеть. Сергей Илюха, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ретейла, эксперт по категорийному менеджменту, считает, многие поставщики это делают, попадая в одну, а иногда и сразу в три опасных ловушки, и рассказывает, как их избежать.

Сергей Илюха, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ретейла, эксперт по категорийному менеджменту, по шагам объясняет, что прямо сейчас должны сделать торговые сети, чтобы избежать дефицита товаров и не растерять клиентов.

Отраслевые выставки, на которых поставщики могут продемонстрировать свой товар и заполучить внимание и контакты закупщика нужной торговой сети становятся все менее эффективными. Сергей Илюха, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ретейла, эксперт по категорийному менеджменту, о том, чем выставки все еще могут быть полезны. Конечно, если «их правильно готовить».

Какие основные требования торговые сети сейчас предъявляют к производителям, как поставщикам не вылететь из торговой сети и грамотно реагировать на очень заманчивые, но очень невыгодные предложения  байеров, рассказывает Сергей Илюха, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ретейла, эксперт по категорийному менеджменту.

Сергей Илюха, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ретейла, эксперт по категорийному менеджменту на примерах объясняет, как выглядит внутренний диалог закупщика торговой сети с самим собой, когда ему приходит предложение от производителя и при каких условиях могут сработать угрозы и обещания.

Сергей Илюха, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ретейла, эксперт по категорийному менеджменту объясняет, с чего начать переговоры с закупщиком торговой сети и почему слова о возможной выгоде и вероятных потерях действуют на байеров волшебным образом.

Сергей Илюха, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ретейла, эксперт по категорийному менеджменту, на печальном примере одного производителя мясных деликатесов объясняет, как ни в коем случае не нужно заходить в торговую сеть.