Петербургский предприниматель Алексей Бахтиаров, вложив всего 15 млн рублей, запустил сеть магазинов «Близко», в которой действительно нет ни одного продавца. MarketMedia разбирался, как Алексею удалось решить задачу, непосильную федеральным монстрам. И есть ли у его проекта шансы.

Ретейлер «Магнит» отказался от тиражирования формата алкомаркетов «Магнит вечерний». Управляющий партнер Retail4You Сергей Лищук подробно анализирует, что с этой концепции было не так. Как выяснилось, при минимальных изменениях можно было бы получить совершенно другой магазин.

На примере одного сопроводительного письма поставщика управляющий партнер Retail4You Сергей Лищук объясняет, какие мысли во время его чтения проносятся в голове байера и за что такой поставщик получит лишь ответ: «Категория укомплектована, ввод новинок возможен не ранее следующего года».

Управляющий партнер Retail4You Сергей Лищук продолжает объяснять, как поставщику заинтересовать закупщика торговой сети. Какие слова автоматически цепляют байера, зачем нужно предлагать убрать чужие бренды с полки и почему письмо должно весить не больше 5 Мб.

Управляющий партнер Retail4You Сергей Лищук рассказывает, как поставщик может узнать электронную почту байера розничной сети, и с каких слов должно начинаться коммерческое предложение, чтобы с ним внимательно ознакомились. Спойлер: как раз словосочетания «коммерческое предложение» не должно быть ни в коем случае.

Управляющий партнер Retail4You Сергей Лищук по пунктам рассказывает, каким должно быть идеальное коммерческое предложение, способное с ходу заинтересовать закупщика розничной сети.

Управляющий партнер Retail4You Сергей Лищук по пунктам рассказывает, как производители и поставщики могут добраться до закупщика розничной сети и добиться, чтобы он рассмотрел их предложение, а не сразу отправил в мусорную корзину.

Управляющий партнер Retail4You Сергей Лищук доказывает, почему сеть Billa была продана крайне удачно и что сделка не имеет никакого отношения к горячему сезону слияний и поглощений, о котором взапой говорят эксперты.

Управляющий партнер Retail4You Сергей Лищук по пунктам доказывает, почему холдинг «Восточный союз» под руководством Ольги Наумовой будет успешно конкурировать с крупнейшими федеральными розничными сетями.

Управляющий партнер Retail4You Сергей Лищук делает убийственный для всех небольших производителей FMCG-товаров прогноз: скоро для них не останется места на полках магазинов. А виной тому товары под собственными торговыми марками.