СТМ

Все крупные ретейлеры форсируют продажи товаров под собственными торговыми марками. Михаил Лачугин, независимый консультант по продвижению продовольственных товаров в торговые сети, предостерегает, что история с СТМ может довести поставщика до банкротства и формулирует дюжину особенностей производства таких товаров, знание которых не позволит прогореть.

Российские маркетплейсы активно осваивают направление СТМ в разных товарных категориях. Виктория Аткишкина, директор по развитию бизнеса Ozon рассказывает, как компания запускала собственную марку одежды.

Игорь Караваев, председатель президиума АКОРТ, считает, что российские ретейлеры уже оправились от шока после 24 февраля. Крупные розничные сети готовы работать даже с ИП, наращивают долю продуктов под собственными торговыми марками и ждут, когда будет снят запрет на ввоз гранатов и других фруктов и овощей из Турции.

Неограниченные финансовые ресурсы позволяют маркетплейсам захватывать все большую территорию на рынке торговли. Одни ретейлеры скрипят зубами и жалуются, что электронные площадки выжимают из них последнюю маржу, другие уверяют, что торговля на маркетплейсах – это сотрудничество по формуле win-win. MarketMedia поставил вопрос ребром: чего от маркетплейсов больше — вреда или пользы?

Анастасия Немаева, генеральный директор Concept Group, о том, каким образом будет развивать бизнес один из крупнейших российских fashion-ретейлеров в условиях жесткого прессинга со стороны маркетплейсов.

Арташес Давтян, коммерческий директор «Яндекс. Лавки» рассказывает, как товары под СТМ стали занимать 18% от товарооборота сервиса, какие вопросы обычно удивляют производителей и почему компания уже девять месяцев согласовывает этикетку для молока.

Екатерина Никишова, директор департамента по развитию СТМ сети «Дочки-Сыночки» делится опытом, как ее компания довела долю продаж под собственными торговыми марками почти до 70%.