Сегодня семьи с детьми максимально сократили свои затраты, каждый второй думает, будет ли ему куда вернуться из самоизоляции, сохранит ли он работу. Поэтому для детей сейчас покупают только самое необходимое. Мы видим уникальную ситуацию, когда практически более 90% всех семей переведены на домашний режим, дети учатся онлайн и рынок школьно-письменных принадлежностей получил двойной удар: с одной стороны, закрыты абсолютно все канцелярские и книжные магазины, а эта группа товаров в онлайн не была достаточно представлена, с другой — дети больше не пишут в тетрадках, а выполняют задания на компьютере. Это серьезно сузит рынок.

Если пройтись по другим товарным категориям, то среди наиболее пострадавших — одежда и обувь. Есть горькая шутка: «весеннюю коллекцию покупать уже не надо, все равно дома сидим, а летом непонятно, какой у нас будет размер». Это серьезно беспокоит. Тем не менее никакими законами не запретишь детям расти. Управлять погодой и менять сезон люди пока не научились, поэтому рациональные покупки, которые раньше совершались офлайн, сейчас перенесены в онлайн. На всех интернет-площадках значительно выросли продажи, потому что они забрали покупательский трафик.

Специфика нашего сегмента — детские товары, которые относятся к социально значимым, мы внесены в перечень предприятий, которым будут оказываться меры социальной поддержки. Если посмотреть антикризисный план правительства, то можно увидеть, что детские товары вынесены отдельной строчкой. Еще несколько мер поддержки вынесено на уровень принятия решений правительства, одно из значимых — это налоговые льготы, их перечень будет расширяться, их распространят на тех, кто имеет налоговую ставку 10%. Это наша детская, книжная группа. Будет возможность отсрочить и перенести на срок до 3 лет налоговые платежи. Следующая программа связана со снижением издержек, потому что сейчас все организации режут косты и занимаются оптимизацией. Постановление уже есть, ожидаем механизмов его реализации. Арендные платежи сейчас наиболее горячая тема для офлайн-торговли и для всей инфраструктуры, производителей, дистрибьюторских компаний, пока ты не можешь вести свою деятельность в полном объеме, платить становится затруднительно.

Мы ожидаем более серьезных мер поддержки, смотрим на зарубежный опыт, участвуем во всех совещаниях, подписали множество писем. Хотя я считаю, что писать письма и обращения сейчас уже бесполезно, все аргументы высказаны, все совещания во всех министерствах и ведомствах уже прошли. Сейчас необходимы очень конкретные предложения, например прямые меры по финансированию стимулирования спроса. Можно откладывать какие угодно налоговые платежи, но, если у семьи не будет денег в принципе, чтобы купить одежду, пару обуви либо игрушку ребенку, все усилия будут напрасны. В ряде регионов уже выделяются средства, например Москва сейчас расширила программу, по которой родители получают деньги на покупку детских товаров, я считаю это мерой двойного назначения, которая стимулирует семьи, а рынок получает дополнительные ресурсы. Мы как ассоциация никогда не поддерживаем меры, которые приводят к увеличению затрат родителей. Я скептически отношусь к предложению ограничить стоимость поставок из-за рубежа на детские товары, потому что считаю, что мы не можем решать проблемы индустрии за счет детского бюджета. Считаю, что мы еще не использовали другие инструменты, чтобы наша продукция была конкурентоспособна по цене, по скорости доставки до потребителя и другим качественным характеристикам.

Для нас очень важно сохранить профессионалов в индустрии, сохранить коллективы. Предприятиям нужны деньги на выплату зарплаты, нужно честно сказать, что сейчас форс-мажор, приостановлена деятельность в связи с пандемией, и на этот период государство должно разделить обязательства перед населением вместе с бизнесом. Мы поддерживаем предложение о том, чтобы деньги, выделяемые на рынок труда, поступали непосредственно предприятиям для сохранения рабочих мест и продолжения работы.  

Этот кризис не на три месяца, а на шесть, не только апрель, но май и июнь мы будем в той или иной степени карантина, особые требования к торговле могут действовать до сентября, а в пессимистичном сценарии — и до декабря. На это нужно настраиваться. Ограничения, связанные с коронавирусом, либо дополнительные затраты, связанные с эпидемией, мы будем нести в течение года. Потом вирус уйдет, а кризис останется. У детских товаров сильная импортозависимость, более 70% рынка детских товаров занимают зарубежные поставки. Самой главной станет курсовая разница.

Больше всего меня беспокоят начавшиеся неплатежи и задержки оплаты поставщикам, что сейчас очень чувствительно. Мы понимаем, что в нашей специализированной розничной торговле будет много банкротств, могут упасть не только маленькие кампании, но и крупные, у которых много сотрудников, большая нагрузка по фонду оплаты труда, обязательства по аренде. Предприятия начнут заниматься жесточайшей конкуренцией, отъедая долю рынка у своих коллег, чтобы выжить. Рынок сильно структурируется, десятка лидеров изменится.

Из выступления на бизнес-завтраке UPGRADE «Товары для детей online»