Когда мы покупали «СИА Групп», перед нами стояло три цели (в декабре 2018 года сеть «Магнит» закрыла сделку по приобретению одного из крупнейших фармацевтических дистрибьюторов России — «СИА Групп» — у Marathon Group. — Ред.). 

Первая — это дистрибуция для аптечной сети «Магнита». Вторая — обеспечение «штучной» логистики для магазинов «Магнит Косметик», а это 9 тыс. SKU и 5,2 тыс. магазинов. Третье направление — независимая дистрибуция. Проработав в отрасли более 20 лет, я удивляюсь, когда аптечные сети переходят на прямые контракты с производителями. Не умея просчитывать логистику и не понимая, насколько это трудный процесс. Даже после того, как мы откроем запланированные на горизонте 5 лет 5 тыс. аптек, все равно 50% оборота дистрибьютора будет приходиться на независимую розницу.

С 1 октября мы перевели весь бизнес «СИА» на «Магнит Фарма». Сейчас нас интересует не столько доля рынка, сколько эффективность, мы хотим быстрее выйти на точку безубыточности. Я рассчитываю, мы ее достигнем в декабре текущего года. Для меня это репутационный момент. Тем не менее к концу следующего года мы можем занять порядка 8% рынка.

«Магнит» продолжит строить свою аптечную сеть. Сегодня мы немного отстаем от ранее заявленных планов, но сохраняем амбиции на этом рынке (год назад заявляли о планах открыть 2 тыс. аптек в 2019 году. — Ред.). Для «Магнита» аптечная сеть — это очень комплементарный бизнес. Аптеки сидят на стабильном трафике магазинов у дома, при этом затраты на аренду минимальны. У нас более 20 тыс. торговых точек, включая магазины «Магнит у дома», супермаркеты и магазины «Магнит Косметик». Всегда можно выбрать место, где у аптеки будет трафик. Даже без тех усилий, которые мы сейчас предпринимаем, без кросс-форматной программы лояльности только на трафике магазинов эти аптеки будут успешными, их экономика — гарантированно положительной.



Правильный выбор места для аптеки — это главное. Новые «Магнит Аптеки» будут открываться только в спайке с магазинами «Магнит». Мы не нанесем заметного ущерба игрокам, находящимся в одних с нами локациях, но в перспективе откусим большой кусок этого рынка.

По мотивам выступления на III Аптечном саммите «Развитие фармацевтического ретейла в России и СНГ»