Что у нас есть на данный момент? Закрытые магазины, которые составляют значительную долю в товарообороте и общей площади торгового центра. Правовой статус неясен, контракты никто не расторгал. Финансовые убытки значительные, так как большая часть арендного дохода от якорных арендаторов формируется из процента от товарооборота (а процент от ноля, как мы понимаем, никого особо не радует). Темные галереи (часто бренды одного холдинга располагались рядом, теперь подарив ТЦ десятки метров темных витрин) и панические заголовки газет.
Плюс перед нами маячит угроза со стороны кинотеатров, которые готовятся к массовым закрытиям чуть ли не в ближайшие месяцы из-за отсутствия кинопремьер.

Давайте разберем несколько вариантов развития событий.

1. Никто не откроется
Сценарий скорее апокалиптический и маловероятен, тем не менее. В этом случае в распоряжении управляющих - тысячи и десятки тысяч квадратных метров площади, с которой совершенно неясно, что делать.

2. Открываются все
Сценарий крайне оптимистичный. В этом случае не будет сверхбольшого количества свободных площадей, просто в рамках ротации и ухода с рынка (потому что кто-то точно не выдержит) будут появляться свободные места.

3. Открываются не все или не везде
К примеру, какие-то сети возобновляют работу, а какие-то решают этого не делать. Или открываются не все магазины сети, так как за время приостановки работы был проведён анализ эффективности торговых точек. В этом случае у нас появляется некое (совершенно неопределённое) количество свободных метров.

Какими могут быть решения?

Существующие ретейлеры
Ни одна российская сеть, существующая на данный момент, не сумеет быстро заполнить большое количество помещений - никто не готовился, не отшивал коллекции и не запасал товарные остатки. Предположим, могут быть заложены ресурсы на несколько магазинов, но не на массовое открытие.
Не стоит сбрасывать со счетов и долю импорта в нашем производстве, и проблемы с логистикой - компании работают с тем, что есть на складах, лихорадочно пытаясь придумать «Что дальше?»
Так что рассчитывать, что к осени условная сеть «Барышня-крестьянка» сможет открыть 30 новых точек, точно нельзя.

Российские дизайнеры и универмаги
Открывать собственные магазины сейчас будут очень аккуратно, а успех формата «универмаг» очень сильно зависит от объекта и команды создателей. Но здесь есть надежда на какой-нибудь новый интересный проект, созданный в хорошем ТРЦ. Собрать его можно при желании достаточно быстро.

Бренды из новых стран
Турция, Китай, Узбекистан, список можно продолжить. Да, вероятно, к нам придут какие-то новые игроки. Однако тоже не быстро. Никто не планировал открывать в России 100 точек в 2022 году (и уж точно не загорелся этим желанием в последние недели). Вероятно, кто-то решится открыть 1-2 магазина (а очень смелый - даже 5), но, повторюсь, никто не готовился к массовой замене и быстрым открытиям.

Новые форматы
Здесь главное, чтобы арендаторы были готовы. Новые идеи среди развлечений, новые идеи спорта и досуга (те же термы), неклассические для ТЦ решения...

Временные истории
Пока (или если) есть свободное помещение, почему бы не использовать его для ярмарки, выставки или еще какого-то формата entertainment?

Итого, что получаем в сухом остатке?

N-ное количество площадей освободится в любом случае (вопрос в том, какое именно), но нет ясности по срокам - мы плывем в тумане и без весёл, в ожидании момента, когда крупные игроки сообщат нам по какому пути развивается ситуация: решили ли они проблемы и открываются 30 мартобря или решили уходить из России окончательно и готовы обсуждать юридические детали расторжения контрактов.

Цунами из новых игроков не предвидится (ему просто негде сформироваться, да и времени нет), так что ТРЦ предстоит эволюционировать с изяществом ужа на горячей сковороде. Будут и диалоги с российскими брендами, и появление новых форматов, и, возможно, эксперименты с универмагами или другим ретейлом от самих торговых объектов. Это про более-менее позитивные изменения.

Но будут и торговые центры, которые не смогут перескочить на новую волну – или просто не будут интересны арендаторам. Какие-то из таких проектов перейдут в управление к банкам, какие-то просто будут стоять с большим количеством вакансий – в итоге их судьба обычно тоже не радует.

Что делать сейчас (кроме стакана валерьянки перед началом рабочего дня)? Удерживать текущих арендаторов. Наконец начать общаться с ними в партнерском стиле (если до сих пор не). Изучать и готовить все возможные опции по заменам – от отдельных магазинов российских дизайнеров до универмагов, терм и каких-нибудь внезапных идей («А давайте откроем отель?»). Уделить больше внимания развлечениям и временным форматам, главное, чтобы они были созвучны концепции самого ТРЦ. Не упускать ни одной идеи, особенное внимание уделяя проектам, менее завязанным на импорте.

И выпейте уже этой валерьянки, чтобы пережить рабочую неделю.

Один из вариантов у всех на устах – российские бренды, как большие, так и маленькие. Создатели fashion-брендов ответили по моей просьбе на несколько вопросов:

1. Сейчас активно обсуждается уход/приостановка деятельности западных fashion-брендов. Если кто-то из мамонтов рынка (холдинг Inditex, Uniqlo, H&M group) в итоге не возобновит свою работу в России, как это изменит ландшафт рынка?
2. Готовы ли покупатели приходить в магазины российских брендов? Готовы ли наши дизайнеры к наплыву новых покупателей?
3. Какие сложности сейчас у российских предпринимателей и брендов из-за сложившейся ситуации? Как вы думаете, можно ли их решить, сколько потребуется времени?
4. Уже несколько владельцев торговых центров (сеть Vegas, «Красный Кит») объявили о том, что готовы сотрудничать с российскими брендами и предлагать особые условия, и наверняка это не последняя такая инициатива. Как вы оцениваете такую идею? Готовы ли сейчас развиваться и открывать новые точки? Какой формат вам интереснее - универмаги, отдельное помещение в ТРЦ, помещение street-retail - и почему?

1. В целом, покупатели смогут найти замену ушедшим с рынка брендам. За последние годы появилось много российских брендов и сетей, пусть не такой массовости, но выбор у покупателя есть. Основной вопрос – как долго этот выбор будет. На данный момент не ясно в каких условиях придется работать тем, кто остается. Окончательный уход зарубежных якорных арендаторов, которые занимают большие торговые площади, поставит для девелоперов задачу заполнения покинутых площадей.

Оставшиеся сети и бренды в условиях постоянной турбулентности, неопределенности и текущего смутного понимания по каким ценам закупать, производить и доставлять новые коллекции, будут не в состоянии занять освободившиеся площади.

С течением времени, возможно будет усиление брендов, которые останутся на рынке, но в текущих условиях это может произойти при существенной поддержке всех участников рынка со стороны государства - девелоперов, арендаторов, производителей. Речь идет о налоговых и кредитных льготах, отмене привязки таможенных платежей к доллару, отказ или существенная отсрочка программы «Честный знак» и т.д. Чем быстрее и существеннее будет поддержка, тем быстрее произойдет замещение и компенсируются последствия ухода с рынка зарубежных компаний. До этого момента освободившиеся площади там, где позволяет локация и экономическая целесообразность, возможно, будут переформатировать в подобие ярмарок, рынков, делить на маленькие площади.


2. Основные покупатели массового сегмента и сегментов средний плюс приходят в магазины за соотношением цена-качество. Страна бренда в данном случае не является приоритетом и решающим фактором при покупке товаров. Так что замену в этом сегменте покупатели смогут найти. Многие российские бренды вуалируют в названиях иностранные слова, делая бренд, например, с итальянским или французским налетом. Эти бренды также останутся на рынке, так что видимость иностранного ассортимента останется. В сегменте luxury другая ситуация, потому что лояльность к брендам мирового уровня в этом сегменте очень высокая. Какое-то движение в сторону российских дизайнеров в этом сегменте, возможно, будет наблюдаться, но, полагаю, не в масштабах «наплыва».

3. С резким скачком курса возросла стоимость закупки, производства, логистики не только новых коллекций, но и тех, которые уже в продаже, т.к. некоторым поставщикам и производителями частичная оплата идет на условиях отсрочки. Товар продан из расчета расходов по одному курсу, по факту себестоимость возросла на десятки процентов, что существенно влияет на итоговые показатели. Даже если все товары производить в России, курсовая зависимость на данный момент постоянная, т.к. ткани закупаются за рубежом. Производство тканей необходимого качества и объема в России пока не налажено. Также многие компании сейчас сталкиваются с логистическими трудностями поставок из-за рубежа. Скорость решения проблем зависит от скорости решения общих политических, экономических вопросов, а также от степени поддержки участников рынка со стороны государства.

4. Сейчас компании работают с тем товаром, который уже есть на складах и был заказан ранее. Товары, которые находятся в пути, задерживаются. Какие будут дальнейшие условиях закупок и производства новых товаров четкого понимания на текущий момент нет. В таких условиях рассматривать открытия новых торговых точек даже на лояльных условиях преждевременно.

1. В случае, если основной масс-маркет уйдёт с рынка, возможно несколько вариантов развития событий: оптимистичный и не очень. Если говорить про хороший сценарий-то, конечно, ЦА масс-маркета перейдёт к российским производителям. У нас очень много брендов, кто делает ту же «базу» в хорошем качестве, ничуть не хуже Zara, но покупатели настолько привыкли к доступному масс-маркету, что порой не шли к отечественным брендам, ведь там надо ещё разобраться что к чему. Да, мы не можем дать такое же соотношение цена/качество, как это делали H&M, например, но, возможно, сейчас тот самый момент, когда многое может поменяться. Также, скорее всего будет появляться много новых брендов, кто захочет занять нишу, ведь в любом случае запрос на новые объемы у покупателей будет. При хорошем стечении обстоятельств, площади в ТЦ смогут занять наши бренды, которые смогут оперативно решить вопрос с инвестициями.

С одной стороны, выглядит все очень «выгодно» для отечественных производителей: ушел большой пласт, бери и работай, алгоритм понятен, а уход таких сильных игроков как Inditex и H&M означает, что практически не будет конкуренции. Но при этом возможна потеря качества у российских брендов.

Особенно это касается новых совсем молодых брендов одежды. Но в любом случае, нам нужно ещё 2-3 месяца, чтобы понять всю картину, скорее всего уход крупных брендов — временное явление, и мы ещё будем наблюдать их на нашем рынке. 

2. Да, думаю уже достаточно большой процент покупателей готовы идти к нашим брендам, и это, конечно, случилось не в одночасье. За последние 3-5 лет отношение к отечественным производителям одежды очень изменилось. Во-первых, появились достаточно крупные бренды, которые показали и доказали, что мы тоже умеем создавать качественные изделия по приемлемой цене. Во-вторых, покупатели начали ценить индивидуальность и не массовый пошив. В-третьих, ценовая политика среднего сегмента отечественных брендов плюс-минус такая же, как у того же масс-маркета. На нашем рынке сейчас достаточно хороший выбор качественной одежды, для любой целевой аудитории.

3. Основная сложность, вернее даже не сложность, а обстоятельства, в которых мы оказались. Себестоимость изделий выросла в среднем это от 30% до 50%. Конечно, это все из-за курса доллара, т.к. абсолютно все ткани и фурнитура закупаются по курсу доллара. И что мы получаем, если бренд делает повышение цены, на те же 30%-50%? Это автоматически переход бренда в другой сегмент, а это уже будет посложнее, чем просто подорожание сырья. Поставка тканей есть, например, Турция и Китай работают почти в обычном же режиме. Многое есть в наличии на складах, но когда считают по курсу 130 рублей за доллар, то уже производители задумываются, а не изменить ли ассортимент, а надо ли отшивать такие объемы и т.д. Производства у нас есть, их достаточно много, почти со всеми можно договорится на нормальные условия работы. Да, со временем, если не будет поставок оборудования, может встать проблема с комплектующими, но пока такой острой проблемы нет, пока нужно как-то вписаться в новую реальность с новыми ценами на все. 

4. Приятно, что крупные ТЦ выражают готовность работать с российскими брендами, и скорее всего большинство небольших локальных брендов также захотят пойти в ТЦ с трафиком, и в своё пространство. Но тут встаёт самый банальный вопрос- вопрос денег. ТЦ требуют большой депозит, ремонт за счёт арендатора, оборудование – своими силами маленький бренд вряд ли сможет это все потянуть, встаёт необходимость привлечения инвестиций, кредитов и т.д. Да, если ТЦ будут предлагать особые условия, тогда можно будет как-то иначе смотреть на все это, но пока условия далеки от действительно удобных. Это одна сторона медали. С другой стороны, как сейчас развивать новые точки продаж в условиях, когда из России ушло более 150 иностранных компаний? Это означает, что через 2-3 месяца нас ждёт волна безработицы, останется ли покупательская способность у целевой аудитории того или иного бренда? Лично для меня очень удобен формат работы бренда в универмаге. Конечно, сейчас мы тоже начали рассматривать вариант собственного пространства-магазина в ТЦ, возможно сейчас то самое время, когда стоит все силы бросить именно сюда.

1. Трудно ответить, очень многое зависит от новой конъюнктуры рынка. Пока нет выраженных изменений в продажах. Думаю, в первую очередь выиграют российские сети одежды и обуви, а потом уже менее известные дизайнеры, например, такие как мы. В целом те клиенты, которые привыкли покупать вещи в зарубежных сетях сегмента масс-маркет, переориентируются на российские бренды. 

2. Не могу говорить за всех, но думаю в целом готовы. Опять же будет период адаптации. Покупатели и раньше отоваривались у российских брендов, но конкурировать с зарубежными гигантами было сложно. Сейчас конечно будет легче. Главное теперь понять, хватит ли всем сырья для производства товаров. И как быстро наладится логистика и поставки ткани или готовых изделий из других стран и фабрик. 

3. Прежде всего непонятная и паническая обстановка в обществе мешает экономике. Люди замерли в ожидании чего-то. В XXI веке люди больше «шопятся» ради развлечения и получения эмоций, чем от острой необходимости, ведь по большей части одежда и обувь не являются товарами первой необходимости. Так же выросший курс сильно сказывается на себестоимости конечных изделий. Ведь многие ТЦ просят платить в валюте по курсу ЦБ. Все сырье моментально подорожало. Вот и считайте.

4. Положительно оцениваю эту инициативу, думаю сейчас вообще актуальна модель сотрудничества с ТЦ без фиксированной аренды, а, например, процент с оборота. Но сейчас больше стоит вопрос о выживаемости брендов, чем о расширении. Лично мы сейчас оптимизируем все наши магазины и сам бизнес. Стараемся выйти или больше не заключать договоры аренды в валюте с ТЦ. Нам очень нравится форматы универмагов, неких объединений дизайнеров. Считаю самым удачным примером такого пространства в РФ это Trend Island в ТРЦ «Авиапарк».