Скидки

Обилие желтых ценников — бич российских ретейлеров: потребители не хотят ничего покупать без скидок. Член правления Российской ассоциации экспертов рынка ретейла, эксперт по категорийному менеджменту Сергей Илюха объясняет, как можно избавиться от этой напасти.

Коронавирус усугубил падение доходов населения. Как изменилось поведение потребителей, какой критерий выбора стал главным при покупке и чем опасен рост доли продаж по промоакциям, знает Александр Голубев, руководитель департамента IT «Табер Трейд» (сеть магазинов «Подружка»).

Накануне «черной пятницы» в Госдуме предложили законодательно отрегулировать проведение распродаж в России. Эксперты уже назвали эту законодательную инициативу спорной и практически не реализуемой на практике.

Нет слов моднее, чем «экологичность» и «осознанное потребление». Российские продавцы мебели, электроники, одежды, обуви и продуктов один за другим запускают программы по раздельному сбору мусора и его утилизации. Эксперты считают, что многие программы сделаны только для имиджа и представляют собой «бомбу замедленного действия».

Дисконтные карты – зло. Не для покупателей, конечно, а для продавцов. Почему с картами лояльности, как и со многими другими проектами в бизнесе, вход — рубль, выход — два, знает наш постоянный колумнист Виктор Адамов, независимый член совета директоров в розничных компаниях «Джем» (г. Абакан) и CEO в Supplax (США). 

В желании удержать продажи в кризис ретейлеры увеличили число акций со скидками в несколько раз. При этом ошибок при организации промо меньше не стало. MarketMedia выяснил, какие из них могут стать роковыми для бизнеса.