Зарубежных арендаторов можно условно разделить на четыре группы:
1. Западные бренды, которые покинули Россию насовсем, например, JYSK, H&M, Prisma, Hesburger.
2. Магазины, которые локализовались путём различных схем или провели ребрендинг: CCC, LPP, OBI. С ними всё понятно, менеджмент остался у руля, сами магазины преобразились, но не значительно. В целом, они остались работать на тех же местах, сократив некоторые точки. Где-то, как во «Вкусно — и Точка» компания перешла под контроль российского менеджмента, а в других случаях произошла продажа иностранцам, как с Reebok, на месте которых турецкий ретейлер FLO открывает сеть Sneaker Box.
3. Западные арендаторы, которые как работали, так и работают, только делают это тихо. Чаще всего это торговые сети из Франции, Германии и Италии. Например: Auchan, Globus, LiuJo, Ecco. Здесь же есть и турецкие марки, такие как LC Waikiki, DeFacto, Koton.
4. Четвёртая группа — это те бренды, которые не были представлены в России, но в текущих условиях решили воспользоваться ситуацией и зайти на новый для себя рынок.
С начала спецоперации мы проводили переговоры с потенциальными марками из разных стран: Индия, Китай, Турция. У всех них разное отношение к российскому рынку и условиям работы на нём.
Если говорить про индийских операторов, то им в первую очередь интересна работа по модели франшизы, или поставка товаров. При этом в самой Индии есть вполне себе современные бренды с модными дизайнерскими вещами и магазинами европейского вида (Raymond, Colorplus, Killer, Da Milano). Видимо в силу удалённости и отсутствии практики работы на рынке России они не спешат развиваться здесь. Надо сказать, что наши переговоры с индийскими партнёрами в определённый момент зашли в тупик. Причина в том, что индийские бренды не готовы вкладывать в развитие сети в России - нужен локальный инвестор, который купит франшизу, откроет офис, договорится о размещении площадок, выполнит отделку и закупит товар, взяв риски и за логистику на себя. Таких желающих не нашлось.
Наиболее активными на этом рынке оказались турецкие бренды - они с большим удовольствием участвуют в конференциях и ведут переговоры, однако не торопятся. Их задача не захватить рынок, а получить наилучшие условия в наилучших торговых центрах. При этом лучше всего турецкие бренды работают в регионах и районах со средней покупательской способностью, поэтому сейчас для них открылась возможность расшириться и в более статусных торговых центрах. Пока это происходит не быстро, к первым ласточкам можно отнести открытие pop-up магазина бренда Ipekyol в ТЦ «Афимолл». Причем турецкие бренды готовы открыться, как и напрямую, так и через схему франшизы. Но поскольку совсем новую франшизу сложно развивать, но стратегически компании планируют открыть несколько точек самостоятельно, а уже затем показав успех, расширяться с помощью партнёров.
Китайские товарищи до недавнего времени развивали свои розничные сети в России в основном в сегменте электроники: Xiaomi, Huawei. В сегменте одежды и обуви можно назвать спортивные магазины Anta Sports. При этом огромное количество товаров китайского производства продаются под российскими торговыми марками, или же вообще no name в неорганизованной торговле.
С начала исхода западных брендов, мы вели переговоры с китайскими ретейл-ассоциациями и сообществами торговых центров, но на тот момент они были не очень активны. При этом буквально две недели назад, ситуация изменилась и поступил запрос на развитие fashion-брендов из Китая в России. В настоящий момент мы обсуждаем требования к магазинам и условия аренды. В Поднебесной есть и хорошие бренды, и качественные товары, поэтому расширение в России будет полезно и нашему рынку, и китайскому.
К сложностям можно отнести то, что многие качественные бренды работают в том числе в США и в странах Евросоюза, и боятся последствий, которые могут выразиться как в виде бойкота со стороны западных потребителей, так и юридических, финансовых санкций. Помимо этого, необходима адаптация, как самого товара (разные лекала на азиатские и европейские фигуры), так и айдентики, а также дизайна магазинов.
Но это задачи решаемые – было бы желание. А желание, видимо, есть. В Россию, например, еще с весны зашла китайская сеть спортивной одежды Li Ning – на днях второй их магазин открылся в ТРЦ «Авиапарк», а до конца следующего года они планируют довести количество точек до десяти. Правда, развивается она через казахстанских партнёров, а не напрямую.
Из наших ближайших соседей стоит отметить белорусские магазины, которые вполне соответствуют и по качеству, и по стоимости требованиям российских потребителей. Они готовы развиваться активно сейчас. Что касается торговых марок из Ирана, Монголии и других стран – пока я не верю в то, что они имеют возможность сейчас зайти на российский рынок розничной торговли.