«Бизнес против правил»

«Бизнес против правил»Архив «ММ»

1. «Бизнес против правил». Как Андрей Трубников создал Natura Siberica и захватил рынок органической косметики в России. Автор — Алексей Беляков.
Книга вышла в этом году в издательстве «Альпина Паблишер». Автор книги Алексей Беляков рассказывает об одном из самых ярких предпринимателей России, владельце косметического бренда Natura Siberica Андрее Трубникове. Он занялся дешевой косметикой в кризис 1998 года. Сегодня его шампуни и скрабы Natura Siberica продаются по всему миру — в лондонском Harrods и парижском Monoprix, но сегодня Трубников снова делает ставку на бюджетные продукты ценой до 100 рублей.


«Большие люди ритейла»
«Большие люди ритейла»Архив «ММ»

2. «Большие люди ритейла». Автор — Диана Мошкова.
Книга рассказывает о людях, создавших новый ретейл в России: Сергее Галицком, Льве Хасисе, Илье Якубсоне, Максиме Ноготкове, Олеге Высоцком и еще 20 руководителях торговых сетей. Это первое издание о лидерах современной розничной торговли, которые прошли непростой путь становления одновременно с нашей страной.


«Длинный хвост»
«Длинный хвост»Архив «ММ»

3. «Длинный хвост». Автор — Крис Андерсон
Книга рассказывает об эффективной модели бизнеса в Интернете. В ней помещен результат почти 2 лет исследований и общения с бизнесменами и учеными. В книге Крис Андерсон представляет результат оригинального анализа данных по продажам и использованию услуг компаний, работающих на рынках «длинного хвоста», от Netflix до eBay (розничная концепция «длинного хвоста», когда ставка в продажах делается не на популярный товар, а на нишевый — Ред.).

Автор вывел теорию, названную им «правилом длинного хвоста». Оно опровергает правила Парето, согласно которому 20% товаров приносят 80% прибыли. Андерсон считает, что мало востребованные товары — те самые 80% — могут дать прибыль, в сотни раз превышающую прибыль от продажи товаров-хитов.


«Нейромаркетинг в действии»
«Нейромаркетинг в действии»Архив «ММ»

4. «Нейромаркетинг в действии». Автор — Дэвид Льюис.
Книга посвящена тому, как проникнуть в мозг покупателя. Дэвид Льюис — психолог, журналист, лектор. Признанный эксперт по нейромаркетингу, которого называют отцом этой науки. Основатель компании Mindlab International.

«Лишь в Великобритании и США на рекламу тратится вдвое больше, чем на образование ($313 млрд против $132 млрд). Когда речь идет о разработке новых товаров, без которых вы не сможете обойтись, компании привлекают тысячи ученых и исследователей», — пишет автор о рекламе.


«Я так и знал!»
«Я так и знал!»Архив «ММ»

5. «Я так и знал!» Автор — Элияху Голдратт.
Книга будет полезна для руководителей розничных торговых сетей, которые стремятся оптимизировать логистику на своих предприятиях и повысить прибыль.

Доктор Элияху Голдратт — создатель знаменитой теории ограничений, управленческой методики, завоевавшей признание во всем мире.

Международно-признанный бизнес-лидер, чьи лекции пользовались неизменным спросом во многих бизнес-школах по всему миру, он был преподавателем, писателем, ученым, философом. Но все чаще его называют бизнес-мыслителем, который учил предпринимателей не бояться мыслить.

Голдратт призывал смотреть на сложные задачи свежим взглядом и предлагать нестандартные подходы к решению проблем — прежде всего в сфере бизнеса. Неслучайно одно из его полуофициальных прозвищ — «убийца священных коров».


«Персонал в ретейле России»
«Персонал в ретейле России»Архив «ММ»

6. «Персонал в ретейле России». Автор — Евгений Михеев.
Это книга о том, как построить структуру работы в российском ретейле, в торговых сетях, магазинах. Автор на основе собственного опыта (18 лет работы в крупнейших компаниях России) рассказывает о том, как подобрать команду и определить потребность в персонале, мотивации, карьере, рекрутменте и корпоративной культуре в компании.


«Торговля продуктами питания в Интернет. Решения для розничной сети и производителя»
«Торговля продуктами питания в Интернет. Решения для розничной сети и производителя»Архив «ММ»

7. «Торговля продуктами питания в Интернет. Решения для розничной сети и производителя». Автор — Мстислав Воскресенский.
Мстислав Воскресенский — основатель консалтинговой компании «Директфуд» (консалтинг в области E-Grocery), среди клиентов которой «Утконос», интернет-магазины розничных сетей «Перекресток», «Ашан», «Гиперглобус», «Азбука вкуса», «Галмарт» и др.

В книге подробно описываются процессы создания и эксплуатации продуктового интернет-магазина, все этапы организации (от выбора бизнес-модели до оценки рентабельности). Рассматриваются факторы, обеспечивающие рост продаж, бизнес-модели организации торговли, бизнес-процессы интернет-торговли продуктами питания, приводятся категории покупателей.

Отдельная часть книги посвящена рекомендациям по управлению предприятиями, системным методам оценки результатов деятельности продуктовых интернет-магазинов. Особое внимание уделено типичным ошибкам, которые неизбежно делает большинство новичков рынка. Также в книге вы найдете большое количество материалов о развитии интернет-магазинов FMCG-производителей, так как эта тенденция проявилась в последние 2 года.

В книге представлены бизнес-кейсы самых успешных проектов E-Grocery в России и за рубежом. 


«Арифметика категорийного менеджмента. Простые технологии решения сложных вопросов»
«Арифметика категорийного менеджмента. Простые технологии решения сложных вопросов»Архив «ММ»

8. «Арифметика категорийного менеджмента. Простые технологии решения сложных вопросов». Автор — Сергей Илюха
Сергей Илюха проработал более 13 лет в рознице на руководящих должностях. На основе своего опыта работы в крупных торговых сетях автор рассказывает о простых технологиях повышения эффективности работы розничного магазина и делится профессиональными секретами, которые позволят просто решить сложные вопросы взаимодействия с покупателями и поставщиками, помогут бороться с конкурентами и управлять ассортиментом так, что магазин будет приносить гарантированную прибыль.

В книге с позиций категорийного менеджмента рассмотрены вопросы управления ассортиментом розничного магазина (сети), многие из которых иногда оставались «за кадром». Как правильно оценить потенциал своего магазина и выбрать конкурентные преимущества, которые будут использованы в борьбе за покупателя? Как сформировать портрет своего целевого потребителя и сделать предложение, которое будет важно именно для него? 


«Большая перемена»
«Большая перемена»Архив «ММ»

9. «Большая перемена». Автор — Константин Харский.
Константин Харский — эксперт в области ценностного управления и клиентоориентированности. О своей книге, которая вышла в свет в этом году, автор пишет: «Это — особенная книга. И не только потому, что была задумана в середине 1990-х годов. Ее особенность в том, что это настоящий учебник по продажам, написанный в виде романа. Герой книги по мере развития истории становится продавцом. Нет, он становится Продавцом. Эта книга о путешествии. Путешествие от новичка в продажах до Мага продаж».


«Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»
«Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании»Архив «ММ»

10. «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании». Автор — Герман Симон.
В книге Германа Симона — широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 — представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой.

Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль. 

Книга будет полезна для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами, в том числе и в ретейле.