Рынок торговой недвижимости Самары своеобразный — здесь нет нормальной здоровой конкуренции среди игроков. Но сам рынок есть и его легко просчитать — и доли игроков ясны, и динамика развития понятна.

Самый большой игрок в городе — компания «Виктор и Ко» бизнесмена Виктора Суркова. Ситуация с этим девелопером странная. Он с самого начала был самым передовым и самым большим в регионе. Бизнес выстрелил и мог бы развиваться дальше. Но компания сама подрубила сук, на котором сидит.

Несколько лет назад она начала вести жесткую политику в отношении своих арендаторов. Инструменты давления у девелопера есть, поскольку у него в собственности самые большие ТК города — и по площадям, и по трафику.

Понятно, что продавать там площади девелопер желает максимально дорого. Но эта стратегия была хороша на растущем рынке. А когда ударил кризис и спрос со стороны ретейла стал падать, девелоперу не хватило гибкости в диалоге с арендаторами, и началась конфронтация. Результат налицо: заполняемость комплексов не самая лучшая. Стабилен, пожалуй, только его ТК «Космопорт».

Также много вакантных площадей в ТРК «Амбар» и «Гудок». Понятно, что они новые и очень большие. Но там есть еще и проблемы с локацией. «Гудок» хотя и находится в центре города, но у него необычная логистика, к которой еще нужно привыкнуть. А «Амбар» вообще расположен на южной окраине Самары. Строили его в первую очередь с расчетом на спрос людей, выезжающих в ту сторону из города, и на жителей нового жилого района, который возводят по соседству. Но, видимо, этого трафика недостаточно. Так что заполнение этих ТК проходит с трудом.

Какие выводы из этой ситуации сделал Виктор Сурков, знает только он сам. Но, судя по его поведению в последнее время, он стал сговорчивей. Возможно, со временем ситуация выправится.

Но беда в том, что ни он, ни другие девелоперы Самары не хотят вкладывать деньги в принципиально новые проекты. Городу не хватает интересных концепций и новых брендов. Самара, увы, идет по пути повторений.

Лидеры рынка считают, что, сев на мощный трафик, они уже свою задачу выполнили. Да, хороший трафик у ТК «Вивалэнд», который находится в промышленной части города, где живет больше всего людей. Скоро его собственники будут строить вторую очередь комплекса. Надеюсь, она будет концептуальна и красива. Также всегда была бойкая торговля в ТК «Парк-Хаус», который на общем фоне торговой недвижимости Самары выглядит модным, — там много оригинальных брендов. Но у этого комплекса свои сложности. Там несколько собственников, которые периодически меняются и банкротятся. Не удивительно, что и сам ТК лихорадит. А недавно там поменялась и управляющая компания. В этой ситуации предсказать дальнейшую судьбу объекта я не возьмусь.

Так что сейчас трафик не является абсолютным залогом успеха девелопера. Ошибочно думать, что достаточно просто воткнуть в землю лопату, чтобы на ней выросли золотые яблоки. За место под солнцем даже на золотой земле нужно бороться. И главное оружие в этой борьбе — оригинальность и качество.

А быть оригинальным на общем фоне несложно. Посадите в тот же ТК «Амбар» вместо «Леруа Мерлен» новый для города «Оби». Или вместо «Ашана» пригласите «Зельгрос» или «СПАР». И зарабатывайте на «вау-эффекте». Как это работает, можно увидеть в ТК «Аврора Молл», где открыт единственный в городе кинотеатр формата IMAX.


Мы также видели «вау-эффект» и на примере «Ленты», которая недавно зашла в Самару. С ее появлением рынок ощутимо оживился. Но… сейчас открывается уже четвертый гипермаркет этой сети, и там, похоже, опять не будет ничего нового. Нужны еще новые сети, магазины, интересный выбор и здоровая конкуренция. Не хватает Самаре и оригинальной архитектуры. Все комплексы строят из обычных материалов — это обычные стандартные коробки. Слегка выделяется ТК «Амбар», над внешним и внутренним обликом которого подумали.

Не хватает Самаре и специализированных торговых объектов. Был детский торговый центр — закрылся (собственники продали объект под банк). Нет ни одного fashion-универмага, food-маркета и других модных концепций. Хотя эти форматы были бы очень уместны в старой части города, которая вообще обделена торговлей.

Между тем в Самаре много малых торговых центров районного масштаба, которые за счет специализации и правильного позиционирования могли бы быть очень успешными. Но только в случае, если девелопер правильно все просчитает и спланирует на старте.

У нас же считать и планировать не любят. Проблема в головах у девелоперов и ретейлеров, которые сами создают избыточные площади и ненужную конкуренцию между своими же магазинами, а потом удивляются — почему нет покупателя. Так что Самаре — самому насыщенному торговыми площадями рынку России — есть куда расти и развиваться. Но развитие это должно быть ориентировано не на количество, а на качество.