Многим кажется, что они могли бы зарабатывать больше, что руководство их не ценит и не доплачивает, что где-то в другой организации лучше. При этом большинство предпочитает ждать, когда руководитель сам предложит повышение. Никогда! Никогда не делайте этого. Если сотрудник не решается прийти и попросить повышения, то в глубине души он сам понимает, что не так-то и заслуживает этого повышения.

Но самые смелые (или наглые) могут прийти и попросить. По некоторым оценкам, всего 15% сотрудников решаются на этот шаг. Поэтому отнеситесь к этому поступку с уважением.

Обычно сотрудник произносит фразу: «Иван Петрович, повысьте мне зарплату!» — делает паузу и смотрит на вас глазами кота из мультфильма про Шрека. Не поддавайтесь на манипуляции. Действуйте следующим образом.

1. Проанализируйте его текущую эффективность
Если вы уверены, что результативность сотрудника действительно недооценена… Если вы и сами давно хотели ему предложить повышение… Если по ночам вы просыпаетесь в холодном поту от того, что вам приснилось, как он пишет заявление об уходе… Тогда пожмите товарищу руку, похвалите его за смелость прийти и идите согласовывать прибавку к жалованью подчиненного со своим вышестоящим руководством.

Если же сотрудник каждый раз задерживает сроки сдачи работ… Если на него жалуются клиенты и коллеги… Если вы чувствуете несправедливость этого требования… Предъявите ему все эти претензии и скажите, что готовы обсудить прибавку, когда он исправит все недочеты в текущей работе.
Если сотрудник работает вроде бы неплохо… Замечаний к работе нет, сроки выполняются… Если у вас никогда ранее не возникали мысли о повышении ему зарплаты, но вот сейчас он сказал про это, и вы задумались… переходите к следующему шагу.

2. Задайте вопрос: «А что ты готов делать дополнительно, чтобы тебе повысили зарплату?» — и терпеливо ждите ответ
Даже если у вас есть наготове свой вариант (взвалить на него функции уволившегося коллеги или дать подработку на дом), молчите. Задайте вопрос и молчите! Пусть подчиненный думает, что предложить. Если понадобится, дайте ему пару дней на обдумывание. Формула, предложенная сотрудником, должна быть построена таким образом: то, что я сейчас делаю, + то, что я дополнительно возьму на себя, = моя текущая зарплата + % повышения (или бонус за выполнение новой задачи). Пусть докажет, что он ценный и лояльный сотрудник. Что готов взять на себя дополнительную ответственность. Что не планирует свалить в другую организацию. Что если вы повысите ему зарплату, то он принесет пользу подразделению и всей компании в целом.
Если ничего не придумает, повышать ему зарплату просто так тем более не стоит. Хорошо, что вы этого не сделали раньше.

3. Предложите свой вариант дополнительных функций
Если вы цените вклад подчиненного в общий результат подразделения, предложите свой вариант. Например: «А давай ты возглавишь наш офис в условных Чебоксарах и будешь мне делать отчет каждую пятницу по их задачам, даже выезжать никуда не придется». Или: «А давай ты возьмешь на себя функции эсэмэмщика и будешь вести нашу страницу в FB», и… ну вы сами знаете, что предложить. Чем более точным и логичным будет ваш план, тем легче сотрудник с ним согласится.

Если сразу не согласится, отправьте его подумать над вашим предложением. Возможно, вы его больше никогда не увидите. Не в том смысле, что он уволится. А в том, что он передумает просить повышение, потому что «не очень-то и хотелось». Ведь он не подумал, когда приходил просить, что работать придется больше.

Как альтернативный вариант можно рассмотреть вопрос предоставления дополнительных не денежных льгот (служебная машина, льготное кредитование, свободный график работы). Если в ответ на ваши предложения сотрудник делает «губки бантиком» (вне зависимости от своего пола), начните потихоньку искать ему замену. Долго вы в тандеме уже не проработаете. Возможно, тут что-то личное…

Если же сотрудник через некоторое время приходит к вам и говорит, что нашел себе другую работу, ни в коем случае не делайте ему контрпредложение. Особенно если вам кажется, что он вас этим просто шантажирует. Даже если у вас ситуация «работать-то кто будет?», лучше отпустить. Найдете себе еще лучше и еще дешевле. Рынок сейчас это позволяет сделать.