Количество вакансий для менеджеров по продажам от петербургских работодателей увеличилось за первые 4 месяца 2019 года более чем на 40% по сравнению с тем же периодом 2018 года. Этот рост эксперты объясняют тем, что компании заинтересованы в «быстрых» деньгах, приносят которые именно менеджеры по продажам.

Как выяснили аналитики hh.ru, на одно предложение о работе в апреле в среднем приходилось 5,5 резюме, дефицита специалистов в этой профессиональной области пока не наблюдается.

О том, как «Пятерочка» ищет 15 тыс. продавцов в месяц, читайте здесь.



Больше половины вакансий (62%), размещенных в январе-апреле текущего года в Петербурге, предполагали наличие опыта работы у кандидатов от 1 года до 3 лет. Гораздо меньше предложений о работе (26%) были доступны начинающим специалистам без профессионального стажа. Всего в 13% вакансий требовались кандидаты с опытом работы в продажах от 3 лет. С другой стороны, в резюме 62% менеджеров по продажам был указан опыт работы более 6 лет, в 21% резюме — от 3 до 6 лет, в 11% — от 1 года до 3 лет. Без профессионального стажа оказалось всего 5% потенциальных работников. 

В среднем работодатели из Петербурга предлагают менеджерам по продажам 58 тыс. рублей, хотя соискатели, судя по данным из резюме, рассчитывают на меньшее финансовое вознаграждение — в среднем на 50 тыс. рублей.

Как долго ищут работу топ-менеджеры в ретейле, читайте здесь.



Вообще же сфера продаж стабильно занимает самую большую долю вакансий в общей структуре рынка труда Петербурге. Число предложений о работе для специалистов этого сегмента стабильно растет на протяжении последних лет. Для сравнения: в первом квартале 2019 года прирост вакансий в Петербурге составил 22%, в 2018 году — 14%.



Лидером по числу размещенных предложений о работе для специалистов сферы продаж в январе-марте 2019 года традиционно стала Москва — в столице была опубликована каждая пятая вакансия в стране. Долю рынка 8% забрали работодатели из Петербурга. Активно привлекали кандидатов из профобласти продаж в Краснодарском крае (5%), Республике Татарстан и Свердловской, Нижегородской и Ростовской областях (по 3% на каждый регион).  



Средняя предлагаемая зарплата по России для специалистов профобласти продаж в начале 2019 года на hh.ru составила 36,5 тыс. рублей. Вместе с тем соискатели в резюме указали даже меньший размер желаемого финансового вознаграждения — в среднем 35 тыс. рублей.



При сравнении уровня предлагаемых в вакансиях заработных плат в Петербурге и России, аналитики hh.ru опираются на самые востребованные специализации в области продаж. Так, самые привлекательные финансовые условия работодатели Северной столицы предлагают менеджерам по продажам (60 тыс. рублей), менеджерам по работе с клиентами (57,5 тыс. рублей) и торговым представителям (55 тыс. рублей). Как отмечают в hh.ru, при этом важно понимать, что существенную долю совокупного дохода этих специалистов составляют бонусы и премии, привязанные к плану продаж и другим KPI. На более скромное вознаграждение могут рассчитывать менеджеры коммерческих отделов (44 тыс. рублей), продавцы-консультанты (36 тыс. рублей) и администраторы (32 тыс. рублей). Наибольший разрыв в зарплате между Петербургом и Россией в целом — у менеджеров по продажам. В Петербурге работникам этого профиля в среднем предлагают 60 тыс. рублей, тогда как в среднем по России — 48 тыс. рублей.

Совокупный доход работников уровней «специалист» и «ведущий специалист» в среднем составил 62,9 тыс. рублей (gross) по Петербургу и Ленобласти и 84,8 тыс. рублей (gross) — по Москве, линейного руководителя отдела/группы — 133,9 тыс. рублей (gross) в городе на Неве и 146,3 тыс. рублей в столице (gross), а на начальном уровне зарплата с бонусами и премиями в Петербурге и Ленинградской области доходила до 33,9 тыс. рублей (gross), в Москве — до 45,4 тыс. рублей (gross).



В марте на одну вакансию в сфере продаж претендовали три-четыре соискателя, свидетельствует индекс hh.ru. В России и регионах СЗФО, в частности, уровень конкуренции оказался еще ниже — 3,3 пункта (количество резюме на одну вакансию. — Ред.) и 3,2 пункта, что говорит о сохраняющемся дефиците кадров. Ситуацию усугубляет высокая текучесть кадров, которая характерна для этой сферы в принципе, а также общие тренды на рынке труда — сокращение числа трудоспособного населения, высокий уровень нагрузки на персонал всех уровней, рост требований к соискателям.